مقالات آموزشی :

 

جدیدترین مقالات روز آموزشی استراتژی رشد و مذاکره تجاری فروش را مطالعه بفرمایید.

مداخله جراح‌گونه مدیرعامل در ساختار سازمان

چرا مدیر عامل به یک ‘جراح’ نیاز دارد، نه یک ‘ناظر’

جراحی استراتژیک؛ فراتر از نظارت، گشایشی بنیادین در بن‌بست‌های رشد و بقای سازمان‌های پیشرو دیباچه: در ستایش گره‌گشایی و جسارتِ […]

رشد کور

چگونه “رشد کور” در سیستم فروش، حیات استراتژیک شرکت شما را تهدید می‌کند

شکستن آینه توهم: چگونه “رشد کور” در سیستم فروش، حیات استراتژیک شرکت شما را تهدید می‌کند «در زمین بازی کسب‌وکار، […]

ترازوی نامتوازن مشاوره استراتژیک؛ وزن سنگین هزینه‌های پنهان مشاوره در مقابل قیمت پایین اولیه

چرا مشاوره ارزان، شما را مجبور به پرداخت هزینه‌های گزاف در آینده می‌کند؟

مقدمه «خشت اول چون نهد معمار کج / تا ثریا می‌رود دیوار کج» “مشاوره استراتژیک ارزان”،در جهان پرتلاطم کسب‌وکار امروز، […]

تمرکز بر تفکر سیستمی و پایداری

خودکشی مالی استراتژیک: راهنمای مدیران ارشد برای معماری سیستم در دوران رشد سریع و کنترل ریسک

دیباچه: خطر رشد بدون شالوده «بنیاد هر سازه سترگ، نه در سرعت اوج‌گیری، که در اتقان شالوده و معماری درونی […]

ابزارها و تکنیک‌های مستندسازی

چگونه شرکت را طوری معماری کنیم که بدون حضور فیزیکی مدیرعامل رشد کند؟

معماری رشد بدون حضور فیزیکی مدیرعامل: از مبانی تا اجرای سیستم‌سازی سیستم‌سازی شکست‌ناپذیر فراتر از اتوماسیون صرف وظایف است؛ این […]

پیدا کردن کلمات خطرناک و سمی مثل تضمین در متن قرارداد

سه کلمه سمی در قرارداد که تعهدات شما را به ورشکستگی سوق می‌دهد.

قراردادها تنها کاغذهایی برای امضا نیستند؛ آن‌ها نقشه‌هایی هستند که تعیین می‌کنند در زمان بحران، چه کسی زنده می‌ماند و […]

تحلیل دلایل رد شدن پروپوزال‌های مالی کلان در جلسات هیئت مدیره توسط جهانشاه محرابیان.

چرا پروپوزال‌های میلیارد تومانی شما در لحظه امضای هیئت مدیره، متوقف می‌شوند؟

این موضوع که چرا پروپوزال‌های کلان و میلیارد تومانی، درست در آستانه تأیید نهایی و امضای هیئت مدیره، ناگهان «متوقف» […]

مفهوم فروش بدون فروشنده و مهندسی ذهن مشتری توسط جهانشاه محرابیان

فروش بدون فروشنده: هنر ایجاد نیاز در مشتری، قبل از ارائه پیشنهاد

فروش بدون فروشنده یعنی تغییر جایگاه از “فروشنده تحت فشار” به “مشاور امین”. در این مدل، شما با بزرگنمایی شکاف […]